推荐语:说起功能饮料,大家可能首先想到的就是红牛,这是一家来自泰国的饮料企业,在功能饮料领域,红牛敢说第二,没有其它的饮料敢说第一,它早在上世纪90年代就来到了中国,并且一直是功能饮料领域的龙头老大,不过有一款国产功能饮料却敢于对它发起挑战,它就是来自中国本土的东鹏特饮。
年营收40亿的东鹏特饮,最初只是快要倒闭的饮料厂
目前,东鹏特饮是国内第二大功能饮料品牌,销售额仅次于红牛,它在国内的经销商数量已经达到了一千多家,年营收超过了40个亿,据说工厂的年产能可以达到118万吨之多,东鹏特饮的企业历史也是非常的悠久,早在1987年就已经成立了。
不过最初的时候卖的并不是功能饮料,名字也不叫东鹏特饮,只不过是一家不起眼的饮料厂,卖的饮料也只不过是凉茶与饮用水,而且因为产品在市面上销量不佳,工厂几乎快要倒闭了,连员工的工资都发不出来,是林木勤的出现拯救了这家饮料厂,在他的领导之下,研发出了东鹏特饮进军功能饮料领域,并且发展成了如今的行业第二。
林木勤接管饮料厂,研发东鹏功能饮料
林木勤接管这家饮料厂后做了大量的改革,它对饮料制作到销售的每一个细节都严格把控,为了多省一分钱,甚至在采购包装时就与厂商磨嘴皮子压价格,并且优化了生产流程以及工艺,在他的带领之下,这家饮料厂终于扭亏为盈,渐渐地脱离了破产的边缘。
不过市面上的饮料品牌鱼龙混杂,竞争对手实在是太多,林木勤还是决定做一些不一样的产品,他发现红牛在市场上非常的热销,最大的卖点并非是好喝,而是补充能量,做到了与其它饮料差异化竞争,于是林木勤也打算推出一款自己的功能型饮料,就这样东鹏特饮出现了。
价格战与广告轰炸让东鹏特饮火遍全国
不过红牛毕竟是老牌的功能饮料,刚刚面世的东鹏特饮毫无知名度,在正面与红牛竞争还是非常的困难,于是林木勤打算在价格方面下手,他的东鹏特饮比红牛更加的便宜,而这世界上永远不缺贪小便宜的人,东鹏特饮成功的打开了市场,甚至在许多三线城市以及乡镇地区,东鹏特饮卖的比红牛还要好。
东鹏特饮为了提振销量,还赞助了许多的电视节目,甚至花重金请到了谢霆锋帮忙宣传产品,凭借着一系列广告轰炸,东鹏特饮的销量也是一年更比一年高,2016年时就已经达到了30亿,两年过后的2018年,全年销量已经突破40亿,平均每天卖出800万瓶,虽然还是没能超过红牛,但是差距一直在缩小。
在东鹏特饮追逐红牛的同时,它自己也在被其它品牌追逐,根据市场报告,同样是做功能饮料的乐虎,2018年的销售额也达到了30亿元,与东鹏还有红牛成为了功能饮料市场的三雄,在未来,林木勤还将面对更多的挑战,不过话说回来,当年的林木勤将一个濒临倒闭的饮料厂带到了功能饮料行业第2,他已经做成了许多人认为完全不可能的事,相信在未来,东鹏特饮还将保持高速发展,也许在中国本土超越红牛也说不定。
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